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教育机构最有效的招生途径?掌握这六大技巧引爆生源

作者:叮叮开课

招生技巧

源源不断的生源是教育机构得以维持及扩大规模的根本,对于草根阶段“招生难”问题令人头疼不已,同时教育圈的竞争也是相当激烈,来自于同行的争抢生源,令老板们时刻遭受双重压力。那么我们应该巧妙的处理招生问题呢?有哪些技巧?这里推荐六大快速招生技巧,扩开各位的营销脑洞。

招生技巧一:巧妙运用家长们的跟风心理

哪家人气旺,谈论频次高,体验感强,人们总喜欢会不自觉的对这家教育机构加以关注。所以在这些方面我们可以多加重视。

①考虑自建热度(人气);有资源的不定时邀请当地知名人物举办教育分享会、公开课之类的活动,并重视来访家长的运营,关系粘性的维护,比如从进门的服务,到临走时的小礼品,最终加上微信后,在圈子内充满关于自身品牌的活动,学生上课情况,和家长们的反馈等等一系列吸引他时刻关注你的内容;资源较少的机构,从来访家长运营开始下功夫,最后利用公开课引爆付费意愿。

②引发从众心理;当做好第一点后,教育机构要更加重视内容的输出及家长们的深度运营。事实上,在经历第一步,你的机构激起了家长们对你的信赖感,深度运营则是激发家长们的口碑传播,为你带来更多的客源。

③利用家长从众心理;有一些慕名而来的家长,我们在刺激付费意愿时,可以把目前已登记的家长名单提供给家长看,引发家长们的从众心理。

招生技巧二:占据孩子的心

家长只是付费方,而最终的受益方是他们的孩子。一般来说,家长们选择一家培训机构时,都会将孩子带在身边,且一般乐意尊重孩子们的意见。所以,如何让孩子们迅速喜欢上你的教学方式和接待方式显得尤为重要。

①重视互动性,干巴巴无趣的内容总是令孩子们陷入沉睡。

②重视体验感,有趣的教学方式总能激发孩子们的积极性。

③重视关怀感,来自于老师或工作人员的关心总能令孩子们安心。

招生技巧三:善于运用营销术语

经典案例对话

一类表达先生,请问您需要茶叶蛋吗?当然有人需要也有人拒绝

二类表达:先生,请问您需求一个茶叶蛋还是两个茶叶蛋结果客人都做出了决定,有的选择一个有的则是两个,茶叶蛋的销量大增。

事实上,这样一句简单的询问,其实并不那么简单。第二种问法实际上是给客人一种肯定要买茶叶蛋的心理暗示,只是在数量上的选择而已减少要不要买的思考时间

那么,运用到招生场景中,我们如果期望家长报名时可以这样问您是希望我帮您完成所有报名事宜,还是您直接来校完成报名流程呢?如果期望家长到校来访可以这样问您是周六有空还是周日更有时间来我们学校看一看呢?您是自己开车过来,还是我们校车过来接您?在期望家长付费时,就这样问:付费方式A与付费方式B您更倾向哪一种呢?

总结:多研究互动性语言交流能在招生工作中收获意想不到的效果。

招生技巧四:杜绝“NO”语言表达

①遵循“家长一切表达给予充分的肯定”,杜绝灌输“不,您这样想或这样做不对”

②遇到还价时,先探底,表达申请让客户认为可以达到心理期待的价格,杜绝“直接说NO”

类似杜绝说“NO”的情况还有很多,我们始终保持以肯定家长或建议的态度,将会大大提高家长们的付费意愿。

招生技巧五:轻松化解家长的敌对情绪

案例:大型商场的知名空调销售专柜,一位销售员不遗余力地在推销自家空调,周遭围了很多对该空调感兴趣的顾客蠢蠢欲动的购买者也不在少数这时人群中,有一位顾客冷不丁冒出一句:“空调很好,就是太耗电”,随后有几名顾客附和着他表达该空调的缺陷这是准备买单的顾客付费陷入迟疑,随后转去了解其他品牌空调这种情况在教育机构招生时也是屡见不鲜。针对此状况如何轻松化解呢?

1、考虑问题心思缜密。事先考虑家长们或许会提出哪些问题,以及对机构的不同看法,应对方式是什么?

2、家长们提出异议时,切勿着急辩论,心急的辩论只会起反作用,要巧妙利用反对意见的其中一些字句巧妙取长补短,稳定付费心智。

3、主动与对机构十分有好感的家长们拉进关系,操控话语方向。

4、采用隔离手法,持有反面意见的家长单独交流。

招生技巧六:打通线上线下

传统型的教育机构在线下做好铺陈后,一定要懂得运用互联网思维,作为线上的宣传,增加机构的口碑和人气。

1、地区性的问答。问答形式:市-地区-问题;例如:深圳市福田区少儿英语培训机构哪家好?

2、媒体报道。比如机构举办盛大活动或大事记时可以邀约媒体报道。

3、地区性家长们活跃的论坛、贴吧。多在地区性的论坛或者贴吧有针对性的分享教育有关的内容,吸引家长们的关注。

这样的形式还有很多,大家通过不同的渠道及不同的宣传方式,做好线上的宣传,为机构带来更多客源。

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